今天是12月05号，双11已结束，在这个一年一度的S级大促，品牌呈现出两种截然不同的态势——很顺利vs.很无力。我们结合多年来的实战经验，也反思总结很久。

  今天想和大家具体聊聊：为什么有的品牌大促感觉很无力？这样的一个问题到底怎么解？不妨听听三胖老师的“解题思路”。

  今天的内容很难为你今年的业绩再添把柴，但结合你大促中遇到的问题，一路打下来的手感，可以帮你理清一个根本的电商策略思路。

  大家可能都听过一句话，“企业经营看十年，想三年，做一年”。其实这句话翻译过来是：未来的趋势你得看清楚，这是「战略清晰」；实现目标的策略路径你得想清楚，这是「策略有效」；而干活落地得踏实，而且得会调整，这个叫「执行有力」。

  但不知道大家有没有想过一个问题，战略清晰、策略有效、执行有力，这三点中哪个最难？

  如果说「战略」是留给一号位的作业，要通过他的嗅觉和洞察，结合外部环境，内部资源，竞对分析，自身能力的综合判断，制定出公司发展的目标。而从战略延伸到策略，就对应到企业核心管理层，如何对战略进行充分解构 —— 各部门采用什么样的策略，既能够独立运行又能有效协同到一起完成战略的目标。

  电商团队也是如此。如果你是品牌方的电商团队，核心考虑的是在老板的战略目标下，用什么样的策略方法来实现目标。过去两年比较响的一种声音是说，如今大家拼的是“精细化运营”，往往忽略掉只有「有效的策略」才可能正真的保证精细化运营的有效性。精细化运营早就是经营里的“必须”，是团队最基础的建设，只卷这个层面远远不够。

  那么回到正题，我们团队也非常努力，双11也定了一堆的策略，为啥就是打不赢？

  我们知道电商策略可以拆解成6个核心要素（不同企业这6个要素的能力水平各有不同，可各自分析）：

  如果你是电商老大，一定要通过这六大策略的有效结合，来实现你的业务目标、品类市占率目标等，你都需要一条主线来串起你所有策略的实施脉络 —— 这就是三胖老师常说的“四条线”。核心要素抓对了，能将它们有效串联才能拿到效果。好比一个滑雪运动员，拆解的每个动作都标准，不代表能拿成绩，只有将这些动作行云流水串联在一起，才能实现真正的运转。

  日销线指的是你平时的动销、怎么把品卖爆，营销线辅助你的日销线，把量做大；内容线辅助营销线拿到更高的曝光度，做的是品牌资产。而只有这些累加，你平时干到一定的江湖地位，才能真正拿到大促的资源和门票。

  所以核心的问题浮现出来了 ：我们的任务从来不是一个等到“双11”单点爆发，而是需要把日销、动销（爆品）搭好，才能在大促中发挥最大的能效。

  线 从来不是在开售、预售日开始的。一个真正有打出节奏的品牌，双11反而是轻松的。不是指事务少，而是对自身有更整体的的策略规划、运营节奏，到了大促节点，它自然进入了收获的季节。对我们电商陪跑来说，每年的双11也是一个相对轻松的时段，因为该做的早都部署好了。你只需要「等风来」。

  我们需要先确定一个节奏上的锚点，除非极特殊的行业，一般消费品牌都可以把双11作为全年的节奏锚点，也就是用大促线来串起全年的脉络和节奏。用这个锚点就可以反推日销线、营销线、内容线的节奏搭配。

  我们可以参照618的玩法来预估一个放大版。通常S级大促如果有新的规则玩法，会先在618试水。如果经过两个S级大促，这个新玩法效果不好，通常会在第二年618做调整。比如今年8月的亿级品牌私享会上，三胖老师就预测了“今年会是一个超长战线”

  这里面涉及5个日期，10月14日、21日、24日、31日、11日；如果再做一次，你觉得，5天中哪天最重要？

  因为这是预售20点结束和第一波现货20点开始的这一天，被称为“流量分水岭”，代表着平台对核心单品的流量分配。而你的流量能否增加，主要根据前推28天的权重。

  这个有个误区，容易混淆，不是提前28天培养权重，而是用28天培养权重，使其在第28天达到巅峰，并在这个巅峰继续再保持28天，直到“流量分水岭”的那天，这样才可以在第一波现货期发挥作用。

  在这个过程中，会有一个新的问题出现，那就是核心爆品应该从何时开始推广？逻辑一样是“28 +28天”。

  那再往前推，何时做选品、测品和视觉呈现？还是一样，再往前推28天，当然时间不用卡这么紧，我们测试下来，一个月时间相对来说比较合理。而这个时间段恰好会和99大促的筹备周期重叠，这时候“大促”与“大促”之前就串联起来了。

  明白这个逻辑后，我们大家可以总结出双11主线的主要四个节奏：基础准备期1个月（选品、测品、视觉呈现等）→权重培养期28天→权重保持期28天→第一波现货期，稳拿流量；后面只要稳打稳扎就能确定性增长。

  我们做了这么多提前布局，都是为了第一波稳拿流量，为什么第一波现货期这么重要？

  答案其实明明白白写在平台规则里。万相台的规则明确写了双11第二波现货不计入搜索权重，卖得再好，也不会对搜索流量产生一定的影响，反过来理解就是第一波是计入权重的。想要完成今年双11的营收目标，应该重点放在在第一阶段。

  更重要的是，只要双11第一波打得好，不仅是你的双11稳赢，双12也会稳赢，年货节也稳赢。

  双11结束，基本买完了，至少有2周左右时间，消费者是没有购买心智的；平台又会提前留出一周时间做双12（也就是好货节）预热；也就是说，从时间上看，在双11到双12仅有的10天可操作时间内，是来不及培养新爆品的。这就从另一方面代表着，双12需要延用双11的爆品，以这个逻辑类推，年货节用的也是双12的爆款，归根到底，沿用的双11培养的爆品。所以，只要这个双11第一波赢了，权重获取了流量，沿用这个爆款，权重保持住，后面自然都是稳赢。

  按照这个逻辑，举一反三推到全年，我们大家可以延展出全年电商的节奏，也就是全年三盘棋、六大战役、四大节奏。

  对于大多数类目而言，三盘棋按照重要程度来看，最重要的第一盘棋——双11、双12（也就是好货节）；第二盘棋——年货节、38大促；第三盘棋是618、99大促。

  在每年农历春节过后，在38大促，这个节奏有两项任务：收割年货节培养的单品、为618培养新的单品。

  618大促，也被称作全年的第二个节奏，收割三八培养的单品、为99大促培养新的单品。

  99大促，收割618培养的单品，为后面双11、双12、年货节的连续爆发培养新的单品

  年货节，延续双11、双12，也就是继续收割99培养的单品，并同时为38大促培养新的产品。

  这里必须要格外注意的是，你们可以参考整个思路和逻辑，但每个类目的“三盘棋”不一样，每个类目侧重的时间不同，偏重的战役、节奏也会不同，需要具体类目具体分析，绝对不可以硬套。例如母婴某个类目核心重点时间是38大促，也就是需要围绕38大促推导全年的几盘棋、几大战役和几大节奏。

  在主线节奏里，我们高频提到一个词“28天核心权重”，那这个权重指的是什么？对大多数快消品而言，能够理解为“单品免费流量的获取能力”，也就是说，在打造权重的28天，我们和对手比拼的就是以下这些指标：

  这里要注意的是，很多人说和GMV挂钩，方向没错，但精细度不够，我们真实的操作下来，GMV对免费流量的帮助不大，更看重平台收取的佣金金额，也就是GSV；

  这里需要解释下，商业化指标不是说鼓动大家“花钱”，而是“会花钱”，在可接受的范围内把商业化打满，我们梳理出了一份虚拟财务模型表投产版，品牌可以直观的看到“商业化打满”的投产比怎么操作；

  具体这些指标如何去打，周欢欢老师的《精细化运营》课堂上有具体分享，这里不再展开，具体课程可以在文章底部找增长小助手[小智]了解。

  到这里，其实我们全年主线已经很清晰了，但还有一个最大的前提是“货品”。“巧妇难为无米之炊”，这一切的前提是你的产品够“硬”，配合前面提到的全年的主线四个节奏来看，我们的货品策略又该如何制定？

  以往，我们的货品策略往往以店铺为单位，以1个主爆品+2个次爆品+N个动销/新品做货品组合。但这两年平台有个变化，从店铺为单位变成以类目为单位，在大量数据验证中，我们总结出了一个公式：1+0.5+0.3+ 0.2；也就是1个主爆品+0.5个次爆品+0.3及0.2个动销品或新品。

  简单来说，如果一个店铺有10个类目的线个类目分别都需要有各自类目的1+0.5+0.3/0.2的货品结构，只需要把每个品类的1（个主爆款）打爆，形成GSV的体量，获取免费流量，从而带动复购+关联产品来做利润。

  在和品牌陪跑双11的过程中，我们总结出的一个关键点是，所有品类的1（个主爆款）都是围绕店铺1（个主爆款）的核心人群展开场景化运营的。每个品类主打的1（个主爆款）有个共识，就是一定是面向同一类人群、同一个场景，从消费能力、风格、定价、属性等等都是一致的，这才能关联销售，才能把产品品类拓到无限大，做综合性大店。当然，这个关联性不是凭空臆想的，从数据中来，你们可以关注店铺品类的线性相似度。

  用“1+0.5+0.3+ 0.2”的公式做货品策略；找到每个品类里面的1（个主爆款），结合全年节奏把这个“1”打爆，这就是围绕“核心单品”串联全年四大节奏的电商主线逻辑，非常清晰，用一条主线来串起你全年所有策略的实施脉络。

  牵起这条线，你的电商团队就能把运营、推广、客服、视觉、内容等等角色合到一起，你就能让所有人都知道该在哪个时间节点发力，该在哪些产品上发力。在双11战场上，我们的团队才是一杆枪。

  这就是人间不公！731部队细菌战犯逃回日本后，很多人在医院、学校等公立机构担任要职

  731部队是日本军国主义者在第二次世界大战期间下令组建的细菌战秘密部队之一。1931年到1945年期间，731部队进行骇人听闻的人体实验和细菌战等，在中国犯下滔天罪行。数千名中国、苏联、朝鲜战俘和中国平民被用于人体细菌和毒气实验。

  有记者称，据报道，076两栖攻击舰首舰“四川舰”近日在上海举行下水命名仪式，引发境内外舆论高度关注。有台湾媒体称，076舰立体化登陆作战能力惊人，该舰出动就是台湾最危险的时刻。还有外媒炒作该舰将打破地区军事力量平衡，带来不稳定因素。

  央视记者当地时间1月18日获悉，美国当选总统特朗普当日在接受媒体采访时表示，他“非常有可能”在就职后给予TikTok90天的禁令延缓执行期限。特朗普表示，他尚未做出最终决定，但正在考虑将1月19日的最后期限延长90天，且有一定的概率会在1月20日宣布这项决定。

  春节期间，买张彩票添添喜气，是不是很多人的计划？近日，“上海体育”公众号、“中国福彩”公众号双双发布休市公告。体育彩票和福利彩票在2025年春节休市时间为1月27日0:00至2月5日24:00。虽然体彩、福彩大休市，但即开型彩票并不受此影响。

  2025年的春节来得有些早，法定春节假期延长至8天，不少人慢慢的开始购置年货、水果，年味渐浓的同时，快递小哥们也忙碌了起来。日前，国家邮政局有关负责这个的人说，针对春运期间的业务运行特点，制定了保障工作方案，进行专项部署，全力保障年货寄递需求，同时切实维护快递员合法权益。

  预计1月19日至21日，全国大部气温依然稳中有升，并将以更暖的“姿态”迎来大寒节气。此轮回暖维持的时间长、范围广，各地气温将陆续到达近期高点。山东省气象台2025年1月19日16时发布省内短时天气预报19日夜间到20日白天，全省天气晴到少云。北风转南风3～4级。

  在生命的尽头，死亡总是带着一层神秘的面纱，而与之相关的丧葬习俗和遗体处理过程，更是引发了人们无尽的好奇与猜测。

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