在营销活动中，卖点的提炼和表达很重要，既是前期营销计划的核心，也是后期营销执行动作的指南。但在实际的执行过程中，还是常常会出现难以找准产品卖点的情况。比如，某代餐品牌的关键卖点 “饱腹”，再扩展成一句话叫 “饱腹科技”。但如果竞品也打 “饱腹”，怎么办？这里有两个关键问题：

  我们直白的讲：在一堆卖点里，挑一个最大的卖点和消费的人沟通，这是所谓的核心卖点。比如说，牛奶主要是为了补充营养。所以，你看乳品一直在宣传蛋白含量。但找到核心卖点并不能一劳永逸，因为核心卖点很有可能会过时和不全面。比如，某手机品牌曾经的核心卖点是 “充电5分钟，通线小时”。现在则是 “拍照和摄影功能”。以下几种类型的卖点可以对品牌产品宣传起到丰富和辅助作用。

  门户卖点：指最早一批用户是因为这个卖点来的，这个卖点是其他所有卖点的基础。比如，凉茶产品的核心卖点是 “祛火”，但现在很多人喝凉茶时候压根就没想着 “祛火”，可能仅仅是图一个解渴和好喝，但品牌并没有因此改变门户卖点。

  前沿卖点：而对于一些互联网品牌而言，产品迭代的比较快，他们每隔一个周期，就会推出一个新的 “卖点”。比如，手机品牌宣传的 “折叠屏”，汽车厂商宣传的 “无人驾驶”……品牌是用这些卖点引领未来业务，表达品牌的社会使命。

  即时卖点：还有一种卖点出现在特定的时期内，或特定的活动里。比如到春节时，一些品牌广告语会换成春节版本；在公益活动里，变成宣传帮助水源地的孩子上学。

  品牌卖点不是寻找事实支撑，而是应该做好认知差异。如何表达卖点的重要性，往往大于怎么样找到卖点。

  把新卖点嵌入到用户原有的生活小习惯里。一旦一个新卖点和某个旧习惯吻合，新卖点就会迅速被接纳。

  所谓 “卖点”，实际上的意思就是把一件商品的购买理由浓缩成一个标签。让用户都能够 “一叶知秋”。新加坡旅游局为吸引外地游客来旅游，他们和当地的出租车司机合作，让出租车司机在一个游戏平台直播，网友就可以跟着出租司机“云旅游”。

  很多时候，不用直接把利益点说出来，制造一种 “想要拥有的感觉”，可能更有带动力。所以，卖点很复杂，说不清楚，怎么办？别妄图 “说清楚”，要想办法“带动”用户。

  同样的卖点，只要你的表达方式不一样，在用户听起来，就成了另一种卖点。想制造这种卖点差异，最简单的方式是切换讲述视角。家人之间、同学之间、同事之间……试着切换你的讲述视角，让卖点更有说服力。

  当卖点不带货时，大家第一反应是卖点找错了。其实有时候并不全是卖点不对，而是卖点的表达不接地气。如果想把产品卖点转化成用户的买点，就必须把卖点落实到用户的购买情境里。

  比如某互联网搜索平台推出“智能搜索”功能。这个功能的卖点表达应该叫“拍个照，啥都懂”，或者叫“拍个照，就知道”。这个卖点表达清晰，但是用户可能依然不感兴趣。解决方案是把拍照搜索功能切分出多个生活情境：