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产品生命周期及其延伸解读

  了解产品生命周期,可以很大程度上帮助产品经理制定合适的产品策略,企业则能够准确的通过产品所处的不同阶段采取相应措施,以保证产品效益的最大化。产品生命周期(Product Life Cycle)简称PLC,是指一个产品从进入市场、成长、成熟,到最终逐渐退出市场的周期性变化过程。它是指产品的市场寿命,而非产品的使用寿命。一般来说,产品生命周期可划分为四个阶段:投入期、成长期、成熟期和衰退期。这四个阶段组成了完整的产品生命周期系统,而各个阶段可称为它的子系统。

  投入期(Introduction Stage),也称导入期、探索期,是新产品刚进入市场的时期。消费者对其了解较少,销售增长缓慢,成本较高,利润为负,市场竞争可能不激烈。

  成长期(Growth Stage),消费者对其认可度逐渐提高,销售快速增长,市场份额扩大,竞争加剧,利润逐渐增加,吸引更多投资和关注。

  成熟期(Maturity Stage),也称饱和期,产品所处市场已趋于饱和。销售增长放缓,竞争最为激烈,或已出现强有力替代产品的竞争,利润随之下降,市场份额稳定,市场饱和度高。

  衰退期(Decline Stage),消费者兴趣转移或竞品逐步占领市场,销售和利润下降,产品逐渐退出市场或被取代。

  产品生命周期概念可以用于描述一个产品类型(智能电动车)、一种产品形式(越野车),或者一个品牌(特斯拉)。产品类型拥有最长的生命周期,产品形式往往有标准的生命周期。产品生命周期基本上对所有产品都适用,只是在不同产品上表现的形式不同。例如,有可口可乐那样超过100年的“长寿型”产品生命周期,也有在市场发展中销售量时起时伏的“波浪型”产品生命周期,当然,更多的是刚进入市场就很快消亡的“夭折型”产品生命周期。因此四个阶段只是大致的划分,需依照产品具体分析。了解产品生命周期对于制定营销策略、定价策略、产品创新、市场拓展以及投资决策都非常重要。企业可以根据产品所处的不同阶段,采取对应的措施来最大化产品的收益和市场影响。

  产品生命周期阶段模型图上,除了4个周期,还有6条特别重要的线:销售、成本、价格、创新能力、竞争对手、利润。确定生命周期阶段能让我们理清现阶段的产品特征,制定针对化的目标。

  总结:产品生命周期是产品从进入市场到退出市场的周期性变化过程,包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。了解产品生命周期对于制定营销策略、定价策略、产品创新、市场拓展以及投资决策都非常重要。企业可以依照产品所处的不同阶段,采取相应的措施来最大化产品的收益和市场影响。